Я в шоке!

Я тоже в шоке. Однажды бвла у нас в городе Кемерово на выставке цветов из бисера. При у хозяйки зала позвонил телефон. Кто то ее спросил сколько стоит букет сирени. Ответ был 25тысяч!!! Видела я этот букетик там из трех веточек, красиво конечно очень, но я бы никогда не подумала что он СТОЛЬКО стоит!!!

Аналогичная проблема: у нас в Саранске студенточки от цен в 200-300 рублей носики морщат (но бегут покупать пластмассовую тиражированную бижутерию за те же деньги), а смотрю цены в инете на некоторые вещи и не понимаю: лыжи не едут по асфальту или я...не в порядке.

Я, кажется, знаю этого автора из Омска, или подобную ей. Одна такая суперкреативная особа из Омска регулярно приезжает в Красноярск на выставки самоцветов и продает свои изделия, недостойные попадания на первую страницу бисер.инфо, за 20-25 тыс. Она потрясающе активно агитирует покупателей, и те, как зомби, отдают ей последние деньги. Попала под ее атаку. Примерила кулон - несимметричная галька агата, оплетенная восьмеркой, на мозаичном шнурке из кривоватого крупного чеха. Грубо, дешево, неаккуратно. Спросила цену. 11 000 р. День работы, если не спешить. Больше 1000 р. в час?
Я абсолютно согласна с ценами Гузели Бакеевой за ее шедевры, но тут - слов нет...

Я так понимаю, ей прекрасно удается продать за эту сумму? У меня огромное любопытство бисероплета, очень хочется взглянуть на работы, возможно, моя бисерная самооценка поднимется чуть выше "хихикающий смайлик".
Мои работы

Я тоже была немного знакома с этим МАСТЕРОМ БИСЕРОПЛЕТЕНИЯ, весной этого года мадам приезжала в наш город на выставку. Я была в полном шоке от цен на её изделия......... хотя психолог она хороший, очень быстро и качественно начинает обрабатывать покупателя, при этом врет и даже не краснеет!

Дико извиняюсь, но по моему это ее личное дело за сколько продавать свою работу. И личное дело людей, которое это покупают. Тем более, если она талантливый продавец и реально может это продать. И в принципе, это не плохой способ себя преподать и вполне удачный такой маркетинговый ход. Есть люди, которые принципиально не покупают дешевые вещи. При этом качество даже и не учитывается. Бисер, такой материал, который многими людьми принимается изначально за дешевку и комментируется так -"А я то же так смогу. Только книжку куплю и бисер." Я такую фразу слышала мульон раз. А тут цена заставляет поверить в уникальность изделия. Столько раз видела, когда фигню сделанную быстро и фигово (простите мой франсе) продавали дорого и с пафосом, а действительно качественную, но дешевую вещь даже и не замечали.
Чесна говоря, по доброму завидую такой позиции. Ибо уверенна, что люди покупают украшения не совсем разумом, а скорее чувствами. Если продавать дорого, да еще позиционировать себя как великого дизайнера и мастера, то скорее получишь "выхлоп". На каждый товар всегда найдется свой покупатель, надо только его найти и объяснить ему это. И совесть абсолютно не причем. У нее замки отваливаются или нитки торчат? При чем здесь совесть. Человек хорошо разбирается в рыночных отношениях. Ну и дай Бог.

Я считаю,что за сколько продавать , каждый решает сам.
А если у него покупают за ту цену которую он продаёт, он талантливый продавец и это только + для него. А пиар ..... так мы все этим занимаемся , каждый в силу своего характера.

Аж мне стало интересно. Бывают такие дамочки. раньше я остро реагировала, а теперь улыбаюсь когда такое вижу. Флаг в руки что называется =)

Фото-фото, уже всем интересно)0 Кто там обещал? Давайте напишем ей в личку)

Молодец тетка. Так держать.
Я считаю, если ты опытный мастер, не нужно стесняться в определении цен - раз, все зависит от целевой аудитории - два. Есть студентки, а есть дамы... дамы)
________________________________________________________________
Когда женщина не права - нужно первым делом попросить у нее прощения.

Девушки! как жаль, что мне заснять не дали! Один комплект мне понравился, который за 25 тыщ был, он мне показался непростым - на взгляд мой, новичка, а вот второй, которрый за 28, я бы смогла сделать и без схемы....Так вот, давайте фотог! Я скажу, как автор топика, то или не то.

Юля, у меня твоего мэйла нет, а сюда я не умею вставлять(поэтому и альбом пустой), скинь в личку и сразу отправлю

Охренеть, конечно. Что за комплекс-то? Припомните название, схожу посмотрю, благо омичка.

"По венам да по позвоночнику
Вьется песня-виноград...
Пряжу тянет шелкопряд..."

Может у Юли получится напрямую в текст вставить, но по ссылке посмотреть можно, понятно что все и более четко не смогла сфотать, но и так общее впечатление понять можно

Ну да, все вообщем-то простенькое по выполнению......Что тут еще можно сказать, надо учится ценить свой труд!

Самое интересное, как много работ в одном цвете, прямо станочница!!!!

Эх! Вот и разрешай всем работы на выставках фотографировать. А потом весь интернет обсуждать будет.
Так. Девочки из Омска, вот вам наказ партии! В следующую выставку, что бы рядом стояли и все конспектировали. Что говорит, какие пассы руками делает, глазами гипнотизирует или еще что. Или на видио. А потом для нас мастер-класс по продажам. Мы все должны так уметь (в смысле продавать).

Ой, девочки, я вот тоже уже больше чем пол года пытаюсь продавать свои вещи у нас на вернисаже (правда не регулярно).
Это целая наука. Я до сих пор хожу как на экскурсию. Только время и деньги за место выбрасываю. А рядом продают похожие работы, хуже, лучше и дорого и не очень Но продают.
Я и стенд хороший сделала, и работ довольно много (гораздо больше чем в альбоме, просто фотика нет)
и все советы старожилов слушаю, но толку никакого.
И цены пробовала разные. И слышала - да это не дорого, да это того стоит, но денег нет...
Но нет, немного преувеличиваю - я ещё не все рекомендации выполнила.
Чтобы вещи продавались надо иметь одной модели в разных цветах штук 15 и коллекция должна быть в одном стиле. А у меня всё уникальное и разное. И не продаётся.
Так что в плане цвета и цельности "станочница" знает что делает. Её раскладка как раз в тему. Я это уже вижу.
По цене мне один умный сосед сказал: кто хочет взять возьмёт и дорого, а кто не хочет не возьмёт и за копейки.
Я где-то сейчас только начинаю понимать как он прав(понимать не умом а сердцем)
Я правда уже подумываю что не моё это дело торговать и надо искать помощников

Я в расстерянности.... я предполагала более сложные варианты, а сколько бы тогда стоила вышивка?... Подобные работы я видела года 2 назад в г.Орске Оренбургская область, но и там цена была не менее 2200р. бирка с ценой была от какого-то "завода" изготовителя не помню. Но обратила свое внимание, что колье простое в технике кораллы со сколом бирюзы(возможно, имитация). Спасибо за фото.
Мои работы

М-да, как видно, животрепещущую темку я подняла. На фотках ни одной работы, из мной увиденных, я не признала, но, похоже, мастер - та, потому что, уж очень она любит звёздочки из бисера - рубки с маленькими бусинами на кончиках лепестков. Я понятно излагаю? Вот как раз из таких звёздочек, только с лепестками в два ряда, было колье, серо-голубое, впереди несколько элементов, сужается уголком на грудь, а далее цепочка в крестик. Я ещё поразилась: а чего леску-то видно везде. Ну, думаю, я ещё весьма лох (простите) в этом деле, не понимаю ниче, а тут профи....Вот такое колье стоило 28 тыщ.
В общем, на первом этаже "Каскада" я его видела! Омск, пр. Карла Маркса, 24, была там всего стуки, в комплекс заходила два раза, поэтому объяснить не могу, где точно, отдел с бижутерией отдельно стоящий от многих подобных, продавец - дама в возрасте.

Почитала и думаю:трудно очень сочетать талант мастерицы по плетению и по продажам. Я бы с удовольствием мастер класс по продажам прослушала).

Продажи - целое искусство. Мастер класс, вы, девочки, уже устроили, спасибо. Подбор по цвету, количеству (качество в сторонке стоит) и т.д. Плюс постоянное нахваливание своего товара, плюс реклама, как СУПЕР-МЕГА-МАСТЕРА. К торговле нужны особые умения и навыки, к сожалению, таковыми не обладаю.
Анекдот по теме. В шляпном магазине новый продавец. Хозяйка магазина говорит ей:"Вот те шляпы, кривенькие, потрепанные, завалявшенькиеся, надо быстренько распродать, до поступления новой коллекции, скиньте цену на них что-ли." Заходит на следующий день в магазин, шляп нет, а выручка колоссальная. Она к продавщице:"Да как же вам это удалось?" Продавщица:"Да я на них ценники переделывать не стала, просто поставила рядом вывеску "Исключительно для экстровагантных дам!"

смотрела,смотрела-чёт показалось,это одна и таже фотка в разном цвете))))прочитала тему)))))))как же ей не надоедает-одно и тоже???????????????

----------------------------------
девиз-ХОЧУ НАУЧИТЬСЯ!!

Ой, а это случайно не та дама, которую я видела год назад у нас на выставке "Каменный цветок"? Работы очень похожие и я тоже была в обмороке от ее цен. Помню была круглая сетка, расшитая чередующимися полосками из скола граната и горного хрусталя, стоила 50 тыс. руб.!!!!! Самое дешевое изделие - кольцо из бисера и крупных бусин, стоило 5 тыс. руб. Она с удовольствием упоминала, что это она одевает в украшения модели Славы Зайцева для его новых коллекций...
Не знаю, молодец ли она.... Я согласна, что работы известных и талантливых мастериц должны иметь достойную цену, но те работы, которые продавала та дама, не идут ни в какое сравнение с их работами и не стоят тех денег, которые она заломила.

А эта мадам на данном сайте не присутствует?)))
===============
Не стоит боятся отрицательных отзывов, их отсутствие гораздо страшней!

Да уж...... ну, ничегошеньки нет на25-28 тыщ, да и изделия битые-перебитые уже раз тыщщу но как продавец-даааа, поучиться не мешало бы. Интересно, сколько бы у сей дамы стоила вышивка?

Давно не была на любимом сайте (дела семейные не пускали). А вот сегодня дорвалась! И надо же на такую интересную беседу попала.

Большинство высказываний - высказывания со стороны МАСТЕРА, который свою работу оценивает, отталкиваясь от сложности, материальных затрат, временных. Конечно, соглашусь, что украшения Гузели Бакеевой должны стоить в разы дороже простеньких работ-фенечек.

Но здесь другое - рыночные отношения! Вы знаете как складывается равновесная цена на товар? Блесну своими знаниями (все-таки экономику преподаю))): равновесная цена (а это те цены, которые действуют на нашем рынке) это цена за которую продавец согласен продать, а покупатель согласен купить данную вещь. И нет никаких оговорок о качестве, внешнем виде, каких либо затрат на производство...
Ведь стакан воды у родника и в центре пустыни имеет разную ценность! Так и здесь - есть покупатель, готовый отдать свои 28 тыс. (спрос), тут же находится продавец (предложения).
Единственная возможность снизить эту равновесную цену - наличие конкуренции: если бы на этих выставках-ярмарках было бы больше мастеров, Мастеров с большой буквы, с нормальными (по нашим меркам) ценами, то этой даме ничего не оставалось бы, как уменьшить свои расценки. А так она хозяйка положения.
Поэтому не сидим дома! не продаем изделия среди сослуживцев! А выходим на ярмарки!

У этой дамы действительно есть чему поучиться! Она продает не кота в мешке, покупатель может внимательно рассмотреть, пощупать, потрогать товар, проверить на прочность,... Если покупатель согласен с ценой, то и отдаст денежку.

И небольшой тест: За Вашу сетку из чеха, расшитую елочкой, предложили 28 тыс.рублей. Ваши действия:
- скромно скажете, что это колье стоит не более 2000 и продадите за 2000
- возьмете предложенные деньги и скажете спасибо?
Ответьте для себя, честно.

Никого не хотела обидеть, просто высказала свое мнение
---------------------------
А здесь схемы моих работ!

ДАааа! продавать - талант иметь надо!!! у нас Дама на Набережной деревца - близнецов продает /только цветом бусин отличаются, правда аккуратно скрученные/ - по 100-150 грн., в зависимости от сезона. А я часа 4 просидела, замерзла, как собака /весна, ветер, шторм/ - смотрели, хвалили, цену спрашивали ради интереса, даже не торговались...

Почитала, посмотрела.... Согласна со всеми ораторами!!! Кому - то бог дал талант бисероплетения, а кому - то талант продавца!!! Видимо в данном случае, талант продавца оказался нужнее!!! Мдяяяя....

Мой альбом

Девочки, расслабтесь! Эта дама неконкуретноспособна. Да, сколько бы ни говорили об искусстве продаж, но тему КАЧЕСТВА и ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ никто не отменял.
Лучше спросите себя есть ли у нее постоянные клиенты? Уверена что нету. Потому что раз купишь фуфло, в след раз уже не возьмешь. А репутация - такое дело, она годами нарабатывается и может рухнуть в один день. А тут репутацией и не пахнет. Галина Пчелкина написала, сколько работ этой "мастерицы" ей несут на починку.
А у вас у многих шикарные и качественные работы, так и цените их!
На одном искусстве продавать долго не продержишься.
Одна моя клиентка постоянная в первую нашу встречу яро убеждала меня, что не носит никаких украшений кроме обручального кольца (покупала подарок для подруги). Так вот теперь она с удовольствием носит мои работы. Потому что для меня главное - это репутация (качество изделий и работа с клиентами).

а я за свою орхидею попросила 50 $ так на меня пальцем показывали и у виска крутили мол ненормальная а она из чеха (но цена конечно завышена, до мастера мне еще как пешком до Шанхая, просто жаль продавать было так выложила чтоб показать чего умею) а воздушки продаю за 5-10 долларов и это говорят очень дорого ойойой мне б ее способности торговые.

а я не завидую способности мадамы продавать. это плата за занятие нелюбимым делом! я занимаюсь бисером в первую очередь ради удовольствия и потом уж если что-то продам, то довольна. а вы представте каково в 20-й раз собирать одно и то же в разных цветах- мне честно было бы в облом!
а работы действительно не ассовские- все одно ито же в разных цветах. я вот все почитала и представила- как же чувствуют себя люди отдавшие 2 тысячи за брелок на телефон! поначалу наверно радостно, все рассматривается и вертится на 1000-й раз бац и отпала бусина, а потом бац вторая- и вот радости уже нет, и вот разочарование, а еще вспомнилось что это г куплено за 2000р, а потом- только негатив к бисеру,и и проклинания тети продавшей фуфел...............да лучше я продам по своей цене и буду знать что если что- то испортится то покупатель не будет иметь кучу негатива и я спокойна.
девочки правы нужно ценить свою работу НО ЦЕНИТЬ АДЕКВАТНО! а не амбициозно поднимать свою самооценку.
я сама психолог и знаю на что надавить чтоб продать- но ТАК никогда не сделаю!
Мой альбом: http://biser.info/albom/41041
мой блог: http://biser.info/blog/41041

месяц назад... это ответ на тест... меня примерно так и спросили: сколько возьму за работу: за изготовление колье и браслета (обычная плоская цепочка(американская, по-моему)) ? Материал заказчица оплатила сама...Готова была платить 5000 р. Я попросила 1500р... до сих пор мучаюсь, не дорого ли?

Да, да - гений продаж. А потом приходят разочарованные клиенты от таких мастеров и говорят принципиальное "ФЕ" на бисер вообще. И никогда их уже не убедить, что хенд-мейд может быть качественным и потому и цена на него соотвественная. А ведь такие клиенты когда уже были готовы заплатить за бисер (и платили!).
Кому-то сиюминутная сверхприбыль, а кому-то - навсегда потерянная возможность зарабатывать любимым делом...

Мой личный альбом
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
У оптимистов сбываются мечты, у пессимистов - кошмары.

Девочки,а может эта женщина обычный реализатор?Вот она и берет сверх себестоимости,что б было что отдать мастеру этих изделий и что б ей осталось за работу и за место заплатить надо.Вот и получается такая сумма не маленькая.И по большому счету этой женщине все равно,что продавать и какого оно качества.

Девочки, продавать -- это такой же талант, как рисовать, петь, писать стихи и т.д.
Этот талант или есть, или его нет. С ним надо родиться. Никакие мастер-классы не помогут. Я какое то время работала в Цептере. Ну все делала, как говорила мне менеджер. И ничего. В соседней группе парень то и дело таскал пункты (продажи). Мы попросили его показать, как он делает презентацию. Еле высидели. И его презентация нас просто еще глубже повергла в ступор. Ну КАК ему удается продавать???
Это все равно, что спростить, например, Леонардо да Винчи, как ему удается рисовать?, Или Карузо -- как ему удается петь?, или Лиепу, как ему удается танцевать.
И здесь, действительно, все равно, что продавать.
Тем не менее, скажу парочку рекомендаций. Нужно на подсознательном уровне быть уверенным в своей правоте и отбросить сомнения, типа -- "а не дорого ли я продаю?". И тогда никто не покрутит пальцем у виска. Либо ищите подобного продавца. Но с ним должны быть совершенно четко проговорены условия (еще лучше -- прописаны), сколько вы хотите получить за каждое отдельное изделие. И быть готовым к тому, что цена взвинтится в два, а то и в три раза. В этом случае не бойтесь изначально поднимать цены. Если продавец возьмется продавать ваши изделия, значит его не терзают сомнения по поводу того, что он в состоянии это реализовать.
Альбом

Прекрасная оценка своего труда, - достойная работ людей творческих занятий или профессий. Но недостойное качество при этом, конечно, к сожалению, дискридитирует работы из бисера в целом, и это печально.

Девочки, вот я не плету украшений (ну Вы и сами это знаете), но ТАКОЙ ширпотреб я б и за даром не взяла (то, что нам показали). У меня даже племяшка(бисером не занимается ВООБЩЕ) и то определила, что это... Как бы мягче сказать, что б Вас не обидить?... Ну посредственное какое-то. Девочки с НАШЕГО сайта плетут\вышивают ТАКИЕ ШЕДЕВРЫ, что показаные изделия им в подметки не годятся.
Но соглашусь с Леночкой\ЕленаМК. Есть поговорка старая: на базаре два дурака - продавец и покупатель. Если учесть, что МНОГИЕ не знакомы с НАСТОЯШИМИ бисерными украшениями, то они купят и такое ( как ни обидно это признавать, но это так и есть!)

Ого, темка-то какая оказалась!
Рискну все же снова встрять в обсуждение, несмотря на отповедь Джус. Продолжаю считать себя вправе обсуждать и давать оценки, как и любой клиент. Как неоднократный свидетель шоу, которое устраивала фигурантка "дела". А сегодня - как не принявшая в починку порванное колье из "звездочек" с подвесками на потрескавшейся леске весьма узнаваемого дизайна, купленного, по словам клиента, за безумные деньги. Итак...
Документальная зарисовка. Год этак примерно 2007. Ярмарка самоцветов, народу - как в автобусе в час пик. Прилавок, выглядящий точно так же, как было продемонстрировано, облеплен посетителями. В центре - Она, в бисере с ног до головы, простирает руку с потрепанным ксерокопиями вырезок из газеты и дипломов и тоном гуру сетевого маркетинга, без пауз, гипнотизирует покупателей речью. Мое ухо зацепило определение того, что я смогла рассмотреть, как "уникальноеавторскоеэксклюзивноеэлитарноетолькодлявас". Протиснулась ближе, влекомая подругой, к прилавку.
Подруга попросила показать колье в крестик из бусин кошачьего глаза ярко-зеленого цвета, с расшивкой из бисера.
- Это уникальноеавторскоеэксклюзивноеэлитарное колье из натурального камня, привезенного из (Буркина Фасо, к примеру) толькодлявас. Авторский дизайн, моя любимая работа. Вы достойны того, чтобы потратить на свою красоту ....дцать тысяч! - не выпуская колье из своих рук, сказала Она.
- Можешь так? - спросила у меня подруга, медленно возвращая себе человеческое выражение лица (да и я была похожа на улитку с глазами на стебельках )))
- Так - нет! - честно ответила я, имея в виду способ продажи.
Отпустив подругу погулять, стала внимательно рассматривать "мексиканского тушкана" из Буркина Фасо - вдруг чего-то не поняла, может, это нефрит с эффектом кошачьего глаза или хризоберилловый кошачий глаз. Попросила показать ближе.
- Ой, модель такая популярная, мне бы не хотелось, чтобы ее руками трогали. Давайте я сама вам помогу примерить, Хотя нет, вам больше подойдет это... Я видела, вас жемчуг заинтересовал (мигом оценила мою платежеспособность по нейлоновой курточке из"Детского мира", наверно, на жемчуг я и не смотрела), и протягивает мне нить речного жемчуга, - всего ... тысяч!
Далее - история о муках творчества, которые она испытала. Уникальноеавторскоеэксклюзивноеэлитарное украшение для хрупкой девушки мне в руки тоже не дали. Чувство реальности вернула мне мама, выдернувшая меня из толпы.
Следующие приезды отличались количеством народа у прилавка. Люди не проявляли заметного интереса. В последний раз я даже смогла рассмотреть узелки и нитки, качество бисера и побеседовать с Ней.
Какие выводы я сделала для себя:
1. Клиента надо чувствовать и чуять, как хищник жертву. Малейшая искра интереса должна быть раздута в пламя желания обладать уникальнымавторскимэксклюзивнымэлитарным изделием. Как - дело совести и артистизма.
2. Изделие должно выглядеть уникальнымавторскимэксклюзивнымэлитарным. Без откровенного вранья и славословия в свой адрес.
3. Если это не так, формулировка должна быть другой - что-то вроде "украсит повседневный гардероб", придаст индивидуальность, порадует" и т.п.
4. Я продаю и украшения, и психотерапию. Радость от покупки должна смениться радостью от удобства в носке, от внимания окружающих. О разочаровавшихся мне неизвестно.
А еще я вообще чаще всего не присутствую при продаже своих работ. Они стоят на витрине среди сотен других украшений. Со 100%-ной наценкой. Редко больше месяца.
Думаю поднять цены, чтобы не делать 2-3 крупные работы в неделю. Устала.
p.s. А хозяйка порвавшегося колье сегодня купила два гарнитура, несмотря на первоначальное желание НИКОГДА не смотреть в сторону хендмейда.
Кидайте тапки.

Девочки-омички сходите в "ШАМАН", я там эти работы видела в очень большом количестве. Кстати продавец из магазина сказала что хозяйка работ плетет изделия не одна, у нее помощницы есть... А изделий там столько......

Я как то в блоге давала ссылку на видео мастер класса как продавать, или как втюхивать ЗА ТАКИЕ ДЕНЬГИ такую ФИГНЮ.
даю еще раз ссылку, там можно еще посмотреть на эту тему разные ролики. учимся
http://rutube.ru/tracks/2662835.html?v=7acaceb7f35...
а вообще, это тяжелая наука, я так не умею, и научусь ли вообще, не знаю
----------------------------------------------
Бисер не только красивое хобби...
МОЙ АЛЬБОМ

Если я видела именно ту особу, о которой идёт речь, то она действительно талант! Она выдернула меня из толпы посетителей и нацепила на палец голубое кольцо. Тут же кому-то (не мне) объяснила, что мои голубые балетки идеально сочетаются с этим кольцом. Видимо по её замыслу мы обе должны были захотеть это кольцо немедленно. Но для меня осталось загадкой, как же она углядела мои туфли в такой толпе, где под ноги то никто и не смотрит!

ps А в этом году народу около неё поменьше толпилось...

"Начало - это дела половина"

Кстати, по поводу цен. Или лыжи не едут, или я... Вобщем, вот: http://www.marinaberlucci.ru/
Понимаю, конечно, что есть там изделия из полудрагоценных камней, которые сами по себе дорогие, но все же... 99 000 за ниточку... Хорошо живут.
________________________________________________________________
Когда женщина не права - нужно первым делом попросить у нее прощения.

Хотела скопировать описание - действие запрещено!
Ладно, переписываю... Натуральный горный доломитивый мрамор имитирующий васильково-синий лазурит, в центре - африканская бусина ручной работы под старинные венецианские фантазийные бусины. Фурнитура из винтажной латуни. 5280 руб.

Перевод: фальшивая ляпис-лазурь (крашеный доломит) и африканская подделка под венецианский стиль. Фурнитура даже близко не серебряная. Дёшево и сердито. Прошу за эту подделку невероятные бабки.

Вы там на браслеты взгляните! Ниточка из бусин пять тыщ!
И выскажусь по поводу техники продаж как менеджер по продажам со стажем. Свое продавать сложнее независимо от качества и цены изделия. Мне среди знакомых продажи даются труднее, чем на ярмарке. На ярмарке опять же ждут дорого смотрящееся украшения за три копейки. На Дне Города покупали детям и то, что не дороже 200рублей. В магазинах мне проще: да, наценка, но продаю не я и человек может прийти, померить, уйти с мыслями домой, а потом при желании вернуться. Ярмарки все же нацелены на одноразовые продажи.
_____________________________________
Пока ты жив, будь мертвым. Делай что хочешь - и всё хорошо.

Я сегодня видела нашу Гуру продаж. Украшения были немного не те, которые изображены на фото. Были украшения даже за 500 рублей. Кошачий глаз -крестик, с оплеткой - 1500 руб. Я подходила трижды к стенду, но так как была в кроссовках и без сумочки - Гуру не заинтересовала )).
Психолог она действительно замечательный, наблюдательный и на любое возражение покупателя может сказать достойный ответ. Это большой плюс. А еще она весь день непрерывно общалась с потенциальными клиентами: 2,3,5 человек. Весь день. Я наблюдала, потому что торговое место, куда я приехала проведать своих знакомых было всего в 15 метрах от нее. Да, бисер и оплетка - не айс, но работоспособность и общение- она молодец. Да, я поработала манекеном - на мне примеряли сапфиры с бисером за 35000 рублей: Да, самое важное: не бисер- ВЕНЕЦИАНСКОЕ СТЕКЛО: -)
Былт пиритизированные аммониты, симбирциты, эвдиалит, астрофилит, цитрины, чароит- я не могу сказать, что выбор был ограничен стандартными камнями.
Она из Омска, но слишком навязчиво, в принципе, не предлагала. Вот как-то так.
Если тебя съели, значит, ты был нужен людям

Сходила на сайт... Ну да, яркий, экстравагантный, имечко у дизайнера типа итальянское... Но что-то ничего не зацепило, и даже не из-за цен заоблачных А вот с моей точки зрения чего-то не хватает, души что-ли? Вот у наших девочек - что ни вещь, так играет, а тут какое-то всё официозное...
P.S. - А копировать всё, что хочется можно запросто программкой FastStone Capture

--------------------
Nobody's purrfect!
У Алекс - Мэджик (модератор) , в ЖЖ - Maryswan, а по жизни - просто Маша

Никак не загрузить изображение...
http://s06.radikal.ru/i179/1010/92/89542998b615.jp...
вот я про эту мастерицу говорила...

Я из Омска, и лично с этой мадам общалась... Вернее, так: меня удостоили парой предложений, среди которых главным было "если хотите продавать изделия, посылайте своих клиентов сначала ко мне - ваши изделия и цены на фоне моих они смогут сравнить".
К слову, она еще и курсы бисероплетения ведет. Уж не знаю, сколько они стоят и что они там делают, но свои знания по продажам она им передает.
*вспоминает внешний вид дивы и решает выпить чего-нибудь успокоительного*

А если так:
"Неповторимое в своем изяществе украшение признанного мастера бисероплетения…. (лауреата/ дипломанта конкурсов…) сочетает в себе изысканный дизайн, удачные цветовые и композиционные решения, и высокое качество исполнения в лучших традициях ювелирного искусства. Безупречный вкус Мастера и его высокая требовательность к созданию своих работ позволят наслаждаться украшением многие годы. Обладательница украшения подчеркнет свое очарование, богатый внутренний мир и тонкость восприятия красоты и гармонии."
http://www.biser.info/node/177458?page=2

В моем предложении по рекламе три тезиса (без зомбирования):
- признание Мастера
- высокое качество изделия
- "для достойных людей"

То есть уважение к себе, к своей работе и к покупателю.

Эти три кита используют в рекламах все известные фирмы...

Вот, тока собралась попробовать продать в первый раз хоть что-то,не зная даже, с какого боку подступиться,а тут такое)) Как бухгалтер,также знакомый со моментом ценообразования,скажу: (ИМХО,конечно) все наши тут потуги-ода зависти) латентная или нет) Всем бы хотелось так - это с одной стороны, а с другой - какие все приличные , дескать, совесть не позволяет) это называется когнитивный диссонанс)) Хочется-продавайте,пытайтесь! мучает совесть-не продавайте и не пишите в таких темах про эту нехорошую тетку)) Согласна со многими пред.ораторами-продавать-такой же талант,ИМХо, лучшее сочетание - талантливый мастер-ваятель,который делает замечательные украшения,но не умеет их подать+вот такая пробивная тетка-танк,котрая впарит кому угодно что угодно -вот тогда будут продаваться КАЧЕСТВЕННЫЕ изделия по ВЫСОКОЙ,но достойной цене))
ИМХО вариант утопический.но вдруг?)
PS На вопрос про сетку- (если,конечно,покупатель не в мехах дорогущих и на Бентли обязательно сказала бы,что она столько не стОит,возможно,назвала бы не 2000, а чуть больеш-чтобы всем было приятно.Мотивация проста-привыкла ставить себя на место других людей.

По-моему - тоже. По профессии приходится общаться с людьми очень разного круга и я лично не заметила, чтобы клиенты на Бентли и в мехах легко отдавали деньги за достаточно заурядные вещи. Обычно это очень неглупые люди, которые могут отличить авторскую и эксклюзивную работу достойного качества от того, что обсуждается на данном форуме. Я считаю (хотя это только мое мнение), что круг покупателей данной тетки - это в первую очередь те, кому хочется не быть, а казаться, а вот ума и вкуса немножко не хватает, причем денег у этой категории обычно не так много, чтобы бездарно их отдавать. Безусловно, деньги можно заработать и так, и ей, видимо, безразличны способ и средства. Т.е., опять-таки, это - вопрос морального выбора и каждый решает его по-своему. Для меня это - чистой воды обман и раздражает даже не столько ее поведение, а глупость или лень ее покупателей. Очевидно (раз ей приходится ездить по городам) в Омске спрос на ее изделия не так уж велик и это открывает определенные возможности для других мастеров, цена на изделия которых действительно является равновесной и качество достойным. Уверена, что если бы рядом на выставке была Ирина с ее очень интересными и безумно аккуратными работами, даме пришлось бы уступить часть клиентуры. Я не знаю всех, кто плетет в нашем городе, но в тех же "Пяти звездах", а одно время и в Торговом центре я видела более интересные бисерные работы другого дизайна, с натуральными камнями - и по более адекватной цене (сережки- 500 руб. в среднем, колье - 4000 - 5000). Колье не вышитые - расшивка по сетке, листочки, мозаичное плетение, возможно, не самые сложные, но не такие "тиражные". Камни - в основном сколы, иногда янтарь. Поскольку торговали ими рядом с самоцветами и в этих магазинчиках есть свой штатный ювелир - думаю, натуральные. Не смогла рассмотреть все цены, ярлычки сзади, а долго расспрашивать продавщицу времени не было). Может, были и более дорогие. Возможно, и этот мастер выезжает на выставки - к вопросу о венецианском стекле. В общем, опять влезла в тему и прошу у всех мастеров прощения за излишнюю горячность.

в точку!
Мой альбом: http://biser.info/albom/41041
мой блог: http://biser.info/blog/41041

Вот не понимаю, почему агрессивный способ продаж вызывает восхищение, а лохотронщиков осуждают. Ведь тоже люди лишние деньги весьма психологически (и технически) грамотно у населения изымают... Можэ тоже учиться надо?

Продавать тоже надо уметь и это тоже искуство.
Человек как правило хочет купить, но боиться или ещё чего нибудь. Надо уметь ему помочь. И он будет благодарен и радоваться преобретению.
И не стоит осуждать умение продавать. Чуть что - манипуляция.
А уметь общаться не манипуляция?
Есть конечно грань этично - не этично, но думаю она проходит по качеству продукта и адекватности цены.

я тоже полюбовалась)) очень красивые у Гузель работы!
Мои украшения

Может она исправилась и стала на путь творчества!
Девочки не сердитесь на меня! И автору приношу свои ИЗВИНЕНИЯ! Я же ни кого не обвиняла просто фото показать выложила
Не думайте про меня что я такая гадкая, мажу грязью достойного мастера, просто решила проверить?!
Мир?!

Нас никто не собьет с пути, нам пофигу куда идти.

Даа. А та мадама прям героиня. Мы ее уже на 4-х листах обсуждаем. Да пусть она свои работы хоть за тыщу мильЁнов продает. А нам всем я желаю вдохновения и достойных покупателей, которые будут ценить наши страрания.

Может дело в накрутке интернет-магазина? Я вот тоже сейчас договорилась выставляться, с каждого проданного изделия будут забирать 15% прибыли. Я просто на изначальные цены накинула по 20% и спокойна. Может там накрутка за рекламу слишком большая?
Да и вообще, незнающий человек запросто может подумать, что эти украшиния так и стоят.Это же "ручная работа и авторский дизайн".
И если бы так думали хотя бы 50% потенциальных покупателей, многие мастерицы не постеснялись бы продавать свои изделия по цене, завышенной и в два, и в три раза, и больше...
Не у всех бисерщиков налажена торговля как надо, то есть не все смогут 100% точно сказать, на какую сумму они продадут украшений в этом месяце, или следующем... Потому что продажи разовые. И каждый раз на работу времени может уйти по-разному. Кто-то оценивает работу вообще не по времени и затраченным материалам, а просто по одному внешнему виду, и если мастер считает, что в данном украшении соблюдены все нынешние тенденции моды, цвето-сочетание удачное, ну и т.п., он в праве назначить цену как в каком-нибудь брендовом магазине.
А иногда (может это как раз тот вариант) на какое-то одно украшение ставят сильно завыенную цену, чтобы таким образом обратить внимание покупателя на "менее дорогие" украшения, и чтобы он купил именно их. А покупатель, в свою очередь, может даже и не догадываться, что это украшение стоит в 5 раз меньше, просто он видит, что оно "значительно дешевле вон того, да ещё и красивее".

Ох, опять что-то понесло меня...

Особенно порадовало вот это колье)) http://irkutsk.tiu.ru/cs212857-ogarkova/p571016-ko...
Точно эксклюзив!))
А по поводу цен, так это все-таки личное дело каждого мастера, насколько он ценит себя и свой труд...
Мои украшения

Посмотрела последний из предложенных "эксклюзивов"
Цена
Как в том мультике : " Она бы весь рот открыла!"
Блин,надо срочно поднимать цены!

по мне так вообще мало чего можно отметить, такое впечатление что купила 1кг бисера и сплела из него все что было в книге и так несколько раз... Можно только восхищаться ее таланту продавать... Этому научиться сложно, наверно должно быть заложено на генном уровне...

Да, с Урала все норовят привезти малахит, а то что Уральский малахит на Арбате не купить знают даже не все Челябинцы. А" бирюзу" за 300 рублей можно купить только ту, которую привезли из того же Китая, в её подлинности можно сомневаться и сомневаться. Покажите эту бирюзу мастерам по камням. Я на 100% уверена, что они скажут:" Не всё бирюза то, что на Арбате называют бирюзой". Химия сейчас на высоте , а подделать бирюзу проще простого. Капните на купленную на Арбате бусину бирюзы разбавленной соляной кислотой. Природная бирюза впитывает её и светлеет, а на синтетической бирюзе следа не останется. Вот вам и "натуральная бирюза" за 300 рублей.
На заре своей увлечённости бисером я тоже покупала и "натуральную бирюзу" , и "натуральный коралл" за копейки, но помог случай. Осталась одна бусина красивого коралла . Я решила её распилить и сделать серьги. Угадайте с трёх раз, что я обнаружила внутри бусины..... Это был просто крашеный мрамор. А продавец утверждал: "Только для Вас, исключительно низкая цена, нигде и никогда по такой цене больше не сможете купить, срочно продаю, пришёл новый товар и нужны деньги его выкупить" и т.д..Необходимо понимать, что дешевыми натуральные камни быть не могут ни на Урале, ни в Сибири, ни где бы то ни было ещё.
Как отличать натуральную бирюзу от синтетической я знаю, а кто знает доступные способы выявления других поддельных камней? Может быть обменяемся своими знаниями? Когда уверенно скажешь продавцу, что он продаёт и по каким признакам ты это определил, то, может быть, можно будет рассчитывать и на хорошую скидку хотя бы для того, чтобы ты ушёл и не отпугивал других клиентов.

Внимательно прочитала. и тема интересная (хотя сама делаю деревья, но люблю бисерные украшения) и советы нашла нужные!
Сама живу в городе, где все привыкли к дешевым товарам. Не потому, что дорогих нет, а потому, что через нас идет почти весь китайский товар. как подпольный, так и заводской. И наш базар научил меня видеть товар-цена-качество.
А то что человек умеет продавать, это хорошо( я не умею). Но то что, человек, купивший это в первый раз после её умелой обработки как покупателя, может разочароваться в бисерных работах - это плохо.
Сейчас сама морально готовлюсь к новогодней выставке, вроде и заработать хочется и в грязь лицом не упасть.

Девочки, причем здесь ценить-не ценить? Покупают по той цене, значит, цена правильная. Не покупают - завышенная, давятся в очереди - заниженная. Не думаю, что, расписывая материал товара, тетя лапшу на уши вешает. Если вешает - значит, она мошенник. А все эти "ЭХ, склюзивы!" и прочие громкие слова - так, беллетристика, попробуй, докажи свою или чью-то правоту или обратное!

вот согласитесь что ювелиры включают в стоимость вещи не только материал, притом что ногие золотые вещи сейчас прсото штампуютса , а когда ручная работа то всегда стоит намного много дороже и автор не говорит абы продалось чтобы материал окупить

лучше пусть челвоек подает плохое за очень дорого люди начнут покупать а потом когда вы покажете действительно хорошую вещ предложат цену намного болье той что этот челвоек)) чем не хитрость)) просто толку сидеть и ворчать на других если свое не продаетса, в любом бизнесе нужен свой подход. вот зачем обламывтаь других у которых все успешно только потомучто ваши хорошие роботы никто не хочет покупать . просто поучитса мастерству продаж у вас талант в бисероплетение у того человека талант к продажам просто выбрал он бисер а не холодильники или машины , получаетса что он тоже стараетса , я думаю немао таланта над чтобы умудритса продавать такие вещи так дорого как она продает, да я поддерживаю когда цены на ручную работу даже завышают ввиграше мы так зачме возмущатсато а если не хочетса чтобы продавали орого тогд свои работы делайте качественно и просто дарите тем своим знакомым которые начнут думать купить у такихвот предпренимателей некачественные бусики,в греции комплектик из серьг и колье из бисера стоит дороже такоже из серебра ручной работы, так почему унас над демпингировать бисероплетов ну путьсть на нее работают бисерные негры вы держите свою марку и покупатель то при сравнении увидит где качественно и купит а не просто обламывать чейто кусок хлеба с маслом)) лучше давайте тогда уже устроим акцию какуюнить типа бисер против наркомании или рака или голода в африке) и реально поможем людям а не только зависливо хаять тех кто добился какогто успеха, это как минимум некрасиво и сидеть возмущатса и плакать бедные жители планеты моему тот кто против таких цен просто завидуетпокупают плохие весчи за такие деньги куда катитса мир)))зависть нихарашо))время совсковское прошло пора менять взгляды господа и дамы) вот меня тоже так обхаяла одна мамочка из Киева когда я пыталась продать свое первое ожерелье, сказала мол зачем ты цены такие ставишь у тебя никто не купит я ск5ажу всем чтобы не покупали, смысла для нее в этом не вижу рвечто она скупает бисер во всех его проявлениях а потом перепродает)) а есче если вы так завидуете той дамочке то сдавайте свои работы ей на реализацию если она каку умудряетса прдаьть дорого то ваши шедевры и за миллионы втюхает)

А почему решили, что если человек "плохое за очень дорого" купил, он потом будет в счастье покупать что-то подобное "задешево"? Купив у "талантливого" продавца, люди получают "прививку" от "мерзких самоделок", которые рассыпались у них в руках. И другим об этом расскажут. И пытайтесь доказать, что ваша именно работа - качественная (ведь ваша качественная?) Потому что, пообщавшись с этим "талантом", доверия уже не будет ни к кому из хэндмейдеров.
Талант продавца - это не "впендюрить". Конечно, если ориентироваться на долгосрочные продажи. Тут не зависть, а банальный расчет. Нормальные продавцы не могут одобрять "однодневщиков" именно потому, что те сбивают покупательский спрос. В любой области. Закон рынка такой. Поэтому про совковское время это, извините, не подумавши. Или по неопытности. Нормальных продаж на жульничестве нигде не сделаете. Кстати, именно потому что наши сограждане часто воспринимают рынок только как возможность надуть покупателя, к ним с настороженностью "за бугром" относятся - как к потенциальным мошенникам.
Но, конечно, можно и впендюривать. Бывает, у нас так и работают.
Удиляет не это. Я удивляюсь именно тому, что тут (на сайте) большинство нацелено (вроде) не просто на сшибание денег влегкую. Но в восхищении от продажи поделок, которые хуже китайских, но продаваемых именно на уровне "впендюрить".

это уже интересно... спасибо за ссылку на вебинар, еще в таком не учавствовала, надо посмотреть...
мой личный альбом на biser.info
я не волшебник я только учусь...

Девочки, может я не совсем в тему, но вот какой вопрос созрел у меня (из личного опыта). По поводу оплаты труда по бисероплетению. На работе одна сослуживица увидела колье Милен Фармер (в моем альбоме) и спросила сколько оно мне обошлось (в смысле материальных затрат на бусины и прочее) - я говорю, что около 500гривен. Она мне в ответ - за 700гривен продашь значит? Это получается, что саму работу она оценила с 200гривен всего. Вот думаю это достаточно или мало? Хотя продавать свое колье и не собираюсь, плела для себя. Но вот стоит ли (если на продажу) корячиться так сказать за 200 гривен с таким колье?

на рубли кажется где-то около 700 будет. Сама она не умеет. Но за работу ручную видать не готова выложить больше. Хорошо, что я не на продажу колье делала, а для себя, хотя иногда думала - вдруг так прижмет и деньги нужны будут, наверное согласилась бы продать свои кольешечки. Но отдавать почти за даром не хотелось бы. А сегодня так сказать - разведка боем была. Бум знать на будущее.

Вебинар от 4 декабря можно скачать по этой ссылке:
http://masterskayakar.ru/data/handmade4dekabrya.ra...
Я так поняла, что 9-ого (т.у. сегодня) будет та же лекция.

Анка, сама не знаю: первый раз участвую. Я так полагаю, придёт письмо на Е-майл со ссылкой, по которой и будет проходить вебинар.

будем надеяться

Вот и хорошо, а то вы коверкаете наш великий и могучий. Честно, читать тошно. Или хотя б в словарь заглядывали. Тырьте лучше схемки. А вообще, мне кажется, что вы или являетесь этой особой, или приближенная к ней. Да с чего вы вдруг её защищаете, уж коли бабки дерет она немеренно, а работа некачественная. Какая цена её труду? То, что покупают у неё за 20-25 т.р. Надо реально смотреть на вещи. Да и не верю я, что она их сама делает, наверно девочки-ученицы их стряпают, как писали выше. Что-то сли шком много у неё работ выставлено на продажу, или она их денно и нощно плетет. Вы сравните работы здесь http://guzelbakeeva.ru/ и на первой странице. Причем по ссылке работы ниже по стоимости, и выше по качеству, чем работы этой дамочки.

Вот кстати, кому до сих пор интересна эта тётка с фуфлом из Омска, которую обсуждали целых 5 страниц - пройдите по ссылочке, там её фото и ода мастерству. И несколько фоток изделий.
http://avtor-moda.ru/content/view/62/73/#1
___________
Приглашаю покопаться в моих сокровищах:

Блин, мне бы эту женщину! Не одного дерева не продала! Ну не умею я продавать!

можно долго спорить о том, учиться ли такому мастерству продаж или не стоит. По фото да, не видно качества изделий. Да, они могут кому-то нравиться. Лично мне они не нравятся как цветовой гаммой так и стилистическим оформлением. Но одна вещь все же неоспорима - эксклюзивность. ВСЕ изделия сделаны по чужим схемам из чужих книг. Это раз. Два - это то, что если есть второе такое же изделие - это уже не эксклюзив, а у нее одно и то же ожерелье в разных цветах. Что такое эксклюзив? Читаем
1 то, что является исключительным, неповторимым, единственным в своём роде
2 то, что принадлежит или предоставляется исключительно кому-либо одному
по большому счету дамочку даже можно было бы привлечь за плагиат и нарушение авторских прав, но не с нашим законодательством. Так что пока находятся лохи, которые покупают "эксклюзив" в таких количествах - бороться с "эксклюзивными мастерами" бессмысленно. Бороться нужно с невежеством людей, которые считают что изделия из бисера должны выглядеть именно так и что за такое "качество" стоит платить такие деньги. Я думаю единственный способ - вставать на ярмарки рядом с такими "мастерами" и показывать людям настоящие эксклюзивные изделия. Хотя, это просто утопия)

У этой дамы просто хороший пиар. ) Вещи стандартного такого дизайна, не ужас-ужас, но и не эксклюзив. Расходятся хорошо? Значит что-то в них такое есть. Разумеется, ни одна из этих вещиц не заслуживает гордого звания Эксклюзива и Нетленки. Конечно, и мне обидно, когда используешь действительно редкие материалы, выводишь каждую линию, вылизываешь украшение, а многие говорят "Тю, тож бисер!". А вот у дамы продается... У нее есть чему поучиться, кстати. Как преподносить свою вещь, как говорить , как выглядеть (где выставлятся... Да много чего! )

Учиться грамотно приподносить свои работы, знать свойства(якобы магические) камней надо, чувствовать клиента надо. А втюхивать - я не умею, и, что характерно, и учиться этому не хочу.
Данная мадам(интересно, не икается ли ей?) выбрала свою тактику, это ее право.
Подрывает ли она имидж бисерных работ? Я считаю - да.

Вот подумалось..., а может она и мотается по всем возможным точкам продаж, что б дважды не попасть на одного и того же клиента. Ну,купил человек ее украшение под действием ее "чар", пришел домой, и глазки-то и открылись(или кто-то открыл). Вполне возможно, что на следующую выставку этот же человек может прийти с целью вернуть(поменять, исправить недочеты) изделие...

Котен ОК, А куда по вашему мнению тема катится? И почему вы видите только зависть? Как вы будете относиться к продавцу некачественного товара в другой области, не бисерной? Захотите ласково на него смотреть и поощрять? Или подадите в суд, как на продавца бракованного товара? Вот меня сия тетя возмущает скорее не как продавца, а как потребителя.
Кстати, люди, которые "открывают свои ярмарки" работают уже в другой области. Это как раз и есть иной бизнес, не связанный с хэндмейдом. Так что, видимо, вопросы будут не так банальны. Например, я бы задала такие: что для вас первично в работе - деньги или удовлетворение работой? (на всякий случай, если вы не HR, поясню, что люди на этот вопрос дают разные ответы). Если в работе предпочитаете деньги, зачем занимаетесь бисером? Считаете ли вы, что продавец вправе вводить в заблуждение покупателя относительно качества товара? Воспринимаете ли вы хэндмейд как вид деятельности, выпадающий из общего правового поля?
Меня в данной теме больше всего удивило то, что люди, по собственной воле занимающиеся рукоделием (что предполагает предпочтение в ответе на первый вопрос хотя бы в бисерной области "удовлетворение работой"), так поддерживают упомянутую милую женщину.
И обольше всего эмоций проявляют тетенькины защитники. Хотя чего им переживать? Это мне тоже не понятно. Ей же никто не мешает, почему такое возмущение?

А почему в этой теме страницы пропали? Я думала на моем компьютере глюк, перезагрузила, осталось по-прежнему. Хотя в других темах отображаются номера страниц.

А чего вообще бедных потребителей определять в жертвы тётеньки?
При каждой покупке человек должен разуть глаза и трезво оценить, что он держит в руках. Если он видит хлипкое сооружение непривлекательного дизайна и всё же его покупает за дикие деньги, то кто ему лекарь?
___________
Приглашаю покопаться в моих сокровищах:

Сегодня зашла на вышивальный форум и что же я там увидела? Аналогичную тему только про бубальку-вышивальщицу... МЕня все это наводит на мысли что мы во вселенной не одни

Чудес нет. Есть результат работы.

И хоть бы кто написал имя автора, ссылку на ее страницу дал...