О ценообразовании и об отношении покупателей к украшениям ;)

Девочки, не так давно я заметила некоторую закономерность, касательно ценообразования. Не знаю, может велосипед открыла, а может кому и полезно будет... не знаю

Многие удивляются, почему они делают украшения и задёшево их продают. А то и не продают вовсе. Почему покупатели махают рукой на такие изделия и говорят "это же бисер"? пьяная
Если Вы сплели кулон и назначили ему цену 200 рублей (допустим, это чисто себестоимость материалов), то к нему и будут относиться как к безделушке за 200 рублей. Пример: купила у Вас женщина такой кулон, одела, поносила день, домой пришла, бросила как попало... Так несколько раз. Потом зацепила где-то, порвала или с кошкой поиграла... Не важно. Она будет относиться к этому кулону как к побрякушке за 200 рублей. А потом ещё с претензиями прибежит к Вам и попросит сделать ремонт или вернуть деньги.

Если же Вы предложите такой кулон не за 200 рублей, а за 2000, то отношение к нему поменяется кардинально! Да, некоторые скажут, что дорого. Но другие, кто ценит ручной труд, будут воспринимать этот же кулон как ручную работу, авторскую, неповторимую... Желательно, к такой дорогостоящей работе приложить коробочку или мешочек. Тогда хозяйка, приходя домой, будет аккуратно убирать изделие, заботясь о том, чтобы оно не порвалось, не запачкалось, не запылилось... Ещё бы, она ведь отдала за него 2000 рублей. ха-ха

Из цен на наши украшения складывается мнение о нас с вами и о наших изделиях, о нашей работе бисерного мастера. Не даром девочки здесь говорят: цените свой труд. Это не означает, что надо задрать нос и гордо говорить: я плету из бисера дорогие украшения. Это означает, что мы вкладываем в свои изделия всю душу, что мы любим их и дорожим ими. И конечно, не хочется расставаться со своими детищами за копейки. Вот что я хочу сказать.
Когда вы меняете отношение к своим изделиям и поднимаете на них цену, то вы меняете и отношение покупателей к себе и своим работам.



Комментарии

И ещё немного о том, как набрать постоянную клиентуру. подмигиваю

# Приходя в женский коллектив, чтобы показать свои изделия, в первую очередь оцените, сколько человек будут разглядывать ваши украшения. Если их, например, 10, то через некоторое время, после того, как Вы разложите свои работы и некоторые из них уже будут примерены, вы можете предложить скидку. Если хотя бы 5 изделий будут куплены, то Вы снизите цену на 100 рублей на каждое из них! Если Вас окружают 5 женщин, то предложите такую скидку, если будет куплено 3 украшения. Это только для примера. Вам решать какую скидку делать и делать ли вообще. Но знайте, этот ход привлечёт их посовещаться между собой и купить хотя бы минимальное количество украшений, но со скидкой! подмигиваю Мы ведь женщины, мы любим распродажи, скидки, акции, специальные предложения... И таким образом, даже если из 10 только 2 были готовы сделать покупку, а ещё 3 или больше пока только сомневались, то благодаря этому предложению, покупательниц станет больше.

# Не расстраивайтесь, что сбавляете цену. Делая специальное предложение покупателям, Вы располагаете их к себе. Теперь Вашим клиенткам уже нравится с Вами сотрудничать (хотя может они об этом ещё не догадываются). Они захотят снова у Вас что-нибудь заказать или купить.
Предложите постоянным клиентам скидку на новые украшения. Или, если посчитаете это неуместным, то дома, делая на заказ колье, сделайте ещё серёжки и подарите их просто так. Заказчице это понравится. да
А если Вам заказали комплект из колье, браслета и серёжек, то сделайте какую-нибудь подарочную упаковку с какими-нибудь лентами или наклейками. Радуйте Ваших клиентов. Это окупится в дальнейшем.

# Всячески располагая к себе заказчиц, вы оставляете о себе хорошее мнение. Сделав выгодную покупку или получив заказ, Ваша покупательница наверняка захочет похвастаться этим перед подругами или близкими. И те, в свою очередь, заинтересуются и начнут спрашивать о Вас. Не забывайте оставлять покупательницам свой номер телефона, а лучше визитку с адресом, где можно посмотреть Ваши работы (например Бисер.инфо или Ярмарка Мастеров).
Чем больше Ваших украшений уходит в мир вместе с Вашими контактами, тем выше вероятность, что покупатели найдутся ещё. да

Привет Ксения привет . С интересом прочитала вашу статью. Такие казалось бы мелочи очень важны. Потихоньку скапливаются работы и надо их сбывать.

класс спасибо

Ну вот, а я уж начала волноваться, что никому не пригодится. краснею

Не-не , пригодится - пригодится. Спасибо!

Я пока ещё ничего не продаю, но хотелось бы. Поэтому для меня советы очень полезные. Спасибо!

Я для таких, как Вы и писала эту статью. да Чтобы новенькие могли правильнее оценивать свои работы, не занижая цену. И ещё очень важную роль играет уверенность в себе. Показывая свои работы другим, нужно быть открытой, не стесняться. И тогда всё получится. подмигиваю

Про скидки - всё правильно, скидки делать придётся подмигиваю
А вот про то, что бы что-то дешевое по виду продать в 10 раз дороже... Из моего опыта - неа, не купит так никто, увы нет

Ну я это очень условно назвала.
Допустим, когда я хотела продать свой кулон треугольник за 500 рублей, на него почти что не смотрели. А когда в другой раз подняла цену до 1200 рублей, то купили не раздумывая.
В общем то то, что я писала про увеличение цены, это я имела ввиду, что не стоит занижать цены и брать только за материалы (как делают многие новички). Нужно учитывать, что на изделие тратится ещё своё собственное время и зрение.

читаю спасибо спасибо класс роза роза роза

класс Все правильно! реверанс роза

Действительно, проверенно на собственном опыте. Когда пыталась избавиться от многочисленных жгутиков , назначила минимальную цену. Продажа прошла очень плохо. Через месяц продала все и в 4 раза дороже. Дешевые вещи иногда отпугивают клиенток.

Вот и я о том же. да
Продаёшь дёшево - относятся как к дешёвке. Или думают, что бы такого получше купить на эти деньги. А продаёшь подороже - уже ценить начинают, понимают, что не ширпотреб какой.
Да и может не все покупательницы это осознают, но когда они одевают красивое дорогое колье, то они и чувствуют себя в нём королевой бала. А когда не менее красивое, но дешёвое, то уже как-то не так. Всё равно есть в каждой носительнице украшений какая-то гордость, мол: "смотрите что я могу себе позволить". Ведь если покупают бисерные украшения, значит хотят выделиться.

класс спасибо

класс читаю спасибо

читаю cпасибо! реверанс

Со всем согласна, только как-же избавится от стеснительности, и где взять xоть чуточку наxальства ?помогите вздох Я из теx что -" заканчиваем, папа, торговать, а то уже нечем здачю давать."

Можно я добавлю свои выводы. улыбка
Полностью согласна с основным текстом. класс
Всё зависит от самооценки.
Свои изделия стала оценивать так:
определила стоимость работы за 1 час.
и стоимость материалов+ количество затраченного времени
а потом полученную сумму умножаю на 20%
Вот из эти 20% и можно делать скидку. понравившимся клиентам.
Всем искренне желаю адекватных. состоятельных клиенток и заказчиц.

спасибо да класс роза

спасибо роза роза роза

Буквально вчера зашла в одно место,а меня окружили сотрудники и спрашивали даю ли я уроки по бисероплетению в частном порядке.
Я сразу с маху "НЕТ".
Далее вопрос , а почему???
Отвечаю: что репетитор по английскому берёт 250 рублей и вы ему платите и типа не жужжите, а мне 100 рублей за час это дорого.
Тут кто то встрял и сказал, что репетитор уже берёт 300 рублей за час, но это же . . .
АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК!!!!
Послав их мысленно всех на курсы английского, а точнее на фиг удалилась.
Получается назначив цену в 3 раза чем английский я чуть ли не милостыню прошу???
Нет, я начала себя любить влюбилась
Ох и долго шла к этой любви...

Огромное спасибо за совет, мне всегда не очень удобно назначать цену, кажется, что высокая. спасибо спасибо спасибо Я согласно отношение зачастую к нашему рукоделию довольно простое: да ну это же бисер (фенички), но ведь и на них требуется и умение и время. И бывает обидно за то как опускают наш БИСЕР. А я его люблю и любуюсь им даже просто в россыпи на тарелочке или в пакете, как он хорош, как сверкает!!! влюбилась влюбилась влюбилась

Спасибо за совет! Очень интересно было прочитать! роза роза роза

при моей скромности и неопытности всегда назначаю очень высокие цены...после чего не пристают с заказами на каждый день за полтинник...и...самое удивительное,что соглашаются на высокие ))) полностью согласна с выводами насчет "себя любить и ценить свой труд"...мне немножко полегче в этом плане тем,что у меня есть постоянная клиентка,которой я единственной только за стоимость материала делаю,и которая - живая реклама моих творений))) и притом она умеет настолько "красиво" себя подать даже в очень простых жгутиках,что все оборачиваются и интересуются ГДЕ такое можно приобрести)))

читаю улыбка класс реверанс

очень очень нужный совет, особенно для новичков! класс я вот тоже неуверенна в себе, все дешевлю, а зря, даже неинтересно становится делать что либо на заказ... сама виновата вздох надо действительно начать уважать свой труд, полюбить себя, и не скромничать краснею спасибки

реверанс реверанс реверанс

А у меня сомнения по поводу часовой расценки изделия...час часу рознь...я, например, плету и вышиваю довольно медленно, особенно , если делаю вещь в первый раз...и очень редко повторяюсь, т.к. ...скучно одно и то же штамповать(думаю многие так поступают). Поэтому хочу спросить. Существуют ли расценки по объёму или количеству материала, затраченного на изделие?

Когда у меня покупатели или заказчики спрашивают, сколько стоит моё время, я говорю, что 100-150 рублей в час (по-разному всегда). И когда находятся такие, которые говорят, что дорого, то я им отвечаю, что: "промоутеры зарабатывают столько же, просто раздавая бумажки на улицах. Вы считаете, что их работа более тяжела, чем плетение из бисера?". Тут как правило многие замолкают и мысленно оценивают.
И ведь правда, если работаешь с заказчиком, то работа разовая и всё считается по часам. И когда заказчику говоришь стоимость своего времени, то они правда в большинстве случаев сперва задумываются о том, что это дорого. Но сравнив с работой промоутера, сразу понимают, что ВЫ не стоите на месте каждый час, а кропотливо работаете над изделием, где важно внимание, знание, зрение, опыт...

А вот это очень интересно для меня
Спасибо будем знать, как отвечать.

читаю очень интересно! Мне тоже многие говорят что я дешево продаю свои изделия. Оказывается я намного ниже оцениваю час своей работы... Может несовсем удачное сравнение вы провели с промоутером! Может стои опираться на стоимоть часа работы швеи (хотя здесь тоже можно поспорить, ведь работа с материалами так же отличается)
Нужно срочно пересмотреть свои расценки! да

Попробую ответить Вам из своего опыта.
Когда делала расчёт на вязаное изделие то вывязывала несколько одинаковых элементов с секундомером, узнавала время на изготовление одного элемента.
(Научилась этому на обувной фабрике, где работала моя мама.
Там приходила нормировщик на поток и секундомером делала замеры на одну операцию.)
В результате подсчётов пришла к выводу, что все изделия одного размера и фасона вяжутся одинаково по времени даже при использовании разных узоров вязания.
При работе с бисерной флористикой засекала время на изготовление одной веточки на дерево
результат тот же. Разные деревья, разные ветки, но в итоге всё сводится примерно к одному времени.
Дальше пыталась обсчитать колье и кулоны.
Результат был один и тот же.
Позднее просто определяла примерно время на изготовление
при проверке результат был достоверен на 90%
А вот по объёму материала думаю сравнения не будет.
Если не в тему - звиняйте извините

Спасибо, интересные наблюдения. роза

Дополню про стеснительность из личного опыта:

сама была такой (правда в шитье, для бисера зелена еще работы продавать), потом поняла, что мы смотрим на свои изделия не так, как покупательницы. Мы, делая за несколько дней украшение, бухтим своему стеснению: да, из пятнашки, да без глаз уже сама, но это же просто квадратный жгут, ну и что, что 5 метров, но это же все ( ну или почти все, с пятьдесят седьмой попытки) сплести смогут.... ну и что, что оригинальное и уникальное, я похожее/вдохновляющее на бисер.инфо видела.... Продолжать можно бесконечно. И вот, мы уже извиняясь просим низкую цену, общаясь с клиенткой, как с коллегой по ремеслу, у которой просто руки не дошли сплести такое же украшение. Упуская из вида, что в бисероплетении очень большая разница даже между "знаю как делать" и "сделал хорошую вещь".

Мне, в свое время, этот вывод помог. Надеюсь, что не только мне. подмигиваю

Советы интересные, но не для всех, я имею введу тех, кто делает не украшения, а для интерьера (деревья, цветы и т.д.) Тут знакомство с изделиями надо чуток по другому строить.

Изображение пользователя Рыжая Янка.

Спасибо за статью. роза есть над чем подумать..

Спасибо улыбка конкретного ответа нет печаль ...будем искать читаю

Когда училась на курсах по бисероплетению, преподавательница объясняла нам, как складывается ценообразование на изделия:
1. Стоимость самого материала, включая нитки и фурнитуру.
2. Стоимость работы (стоимость материала х 2).
Если цена Вам кажется заниженной, например, колье - сетка с расшивкой аметистами - стоимость материала - 200 руб. х 2 (работа) = 400 руб., тогда используем метод продаж бижутерии: наценка 200-300% от стоимости материала + работы.
Предметы интерьера всегда идут с наценкой 200-300%.
Вышитые картины, в том числе и иконы - стоимость материала х 2,5-3.

Благодарю за внимание.

То есть Вы утверждаете, что стоимость работы (труда) = стоимость материала х 2? мама-мия
Или я что-то не правильно поняла?

Вообще, считается так, но я же указала, что если Вас не устраивает эта цена - используем метод продаж бижутерии - наценка от 200 до 300%, можете накрутить до 500%.
В принципе, метод продаж бижутерии из этого и состоит - чем дешевле изделие - тем выше накрутка. В Москве накручивают до 1000% на бисерные изделия...

Хмм... А я всегда считала, что стоимость труда - это стоимость времени, затраченного на работу. Хотите 100 рублей в час получать - умножаете потраченные часы на 100 рублей. Достаточно 50 рублей в час - умножаете время на 50. И стоимость материалов прибавьте. Ну ладно, можно двойную или тройную стоимость материалов. Но это не то же самое, что стоимость труда. нет
Дело Ваше, конечно. Но не думаю, что многие с Вами согласятся в этом плане.

Согласна с Котенком. При чем тут накрутка? Цену может "накручивать" магазин, а изготовитель ее рассчитывает. привет

Да и материалы разные, например дорогие камни если наценку в три раза сделать, то очень круто цена возрастет!

Небольшая подсказка. Если вы изготовите разные изделия без камней и рассчитаете окончательную цену, а потом взвесите эти изделия и узнаете стоимость грамма, то у вас получится примерно одинаково по цифрам. Таким образом, следующие изделия, вне зависимости от плетения, можно оценивать по весу. Корректировать в зависимости от того "на сколько выглядит".

Если сложное изделие с кабошонами, камнями, хрусталём, то рассчитать легче "с нуля", но вещи по-проще по весу если рассчитывать, то результат вас вполне удовлетворит. привет

У меня своя "формула счастья")))) Стоимость материала+ стоимость часа работы( из расчета от средней заработной платы в нашем регионе) + ситуация. Могу немного скинуть хорошему человеку или постоянному клиенту, могу и прибавить, если вижу, что человек готов легко расстаться с деньгами и вещь ему ну о-о-о-чень нра. Когда считаю потраченные на работу часы - не учитываю время на переделку ошибок (клиент не должен платить за мою косорукость или не опытность), время на поиск материалов по городу. Хотя знаю мастеров, считающих это не правильным. Есть знакомая мастерица, берущая с клиента и за развитие себя как мастера(переделка ошибок) и за поиск материала и дорожные и доставочные расходы. Но она гений продаж! Мне до нее!...

Очень полезные советы и комменты почитала с интересом. Буду учиться поднимать цену вздох

Спасибо очень полезные советы

И по теме, и нет...
Посоветуйте мне что-то.
Работы мои есть в альбоме, не "ах", но все же..
Муж работает, я пока в декрете, денег лишних, сами понимаете, не водится.
Плету себе в удовольствие, но хотелось бы отбить деньги хотя бы за материалы, и хотя бы за год. В итоге ставлю низкие цены - но не берут. Боюсь, что посмотрев на мое "косо-криво"(я же вижу, где напортачила, или же подбор цветов мне не нравится категорически), люди спросят"Ты что, офигела, по ТАКИМ ценам продавать г..."Свою оплетенную гальку пыталась загнать за 80 грн - у дэвушки на лице появилось глубокое выражение глубокой же унылости - нуууу, это же ...по таким ценам и продаююют... И, само собой, не взяла...

Мне сложно ориентироваться между гривнами и рублями. краснею
Но работы у Вас интересные. Не сложные. И такие, что можно одевать каждый день. Такие как раз должны хорошо продаваться и по не слишком дорогой цене. да

улыбка посмотрела Ваш альбом, работы мне понравились, качественные, аккуратные считаю, что Вашу цену можно умножить приблизительно на 3, а на некоторые и больше.

вот и у меня так же(( вроде не дорого прошу а ничего не берут( я бы ссылку дала чтобы кто нибудь оценил адекватность моих цен..можно?

Давайте посмотрим. да Только лучше не ссылку, а сразу картинки и подпись из чего сделано и Ваша цена.

В нашем городе хоть какую цену поставь, всё равно не купят.

Изображение пользователя ОльгаСмирнова.

Спасибо, статья очень полезная. класс

Полезно.... Я расчитываю цену изделия именно по Вашему сценарию. Например, достались мне за бесценок кабашоны-тут можно и снизиться, обязательно упаковка, визиточка, ленточка... и прочие украшательства. Вот только вопрос-в САЛОНАХ, где я выставляюсь, была четкая договоренность на накрутку. Обычно-30-40 проц. от моей цены. Понятно, что при заинтересованности покупателя и желания немного скинуть цену-скидывать СВОИ проценты от реализации никто не будет. Следовательно, необходимо этот вопрос обговаривать с автором, то есть со мной. Однако это не происходит очень часто. Или вот-я ставлю СВОЮ цену, они в накладной накрутили свои проценты, прилепили ценники , оформила витрину со своим декором и прочим, я захожу в салон и ООППАА... ЦЕН вообще нет на мои изделия. Говорят-у нас все в накладной. Кому интересно-спросят что да как. И так работают очень МНОГИЕ ! Понятно, что я не могу, как савраска, каждый день после работы носится по точкам. Ясно, что работать с ними ну не хочется совсем.... нет

Требуйте, чтобы указывали цену на Ваши изделия. Иначе не каждый покупатель поймёт, что это действительно для продажи. вздох А магазину от этого выгода. Пока у них есть чем привлечь покупателя, они и рады. Так кто-нибудь заходит поглазеть, украшение не покупает (думая, что оно не для продажи), а что-то другое берёт (будь то одежда или какие-то другие украшения). Многие магазины делают так, тут Вы правы. Но нельзя им этого позволять. нет Если всё условия будут выгодны только для них, то зачем тогда это Вам? С бОльшим успехом можно выставить те же изделия на выставку или ярмарку. подмигиваю

класс читаю

С удовольствием и интересом перечитала мнения и советы. Пришла к выводу, что я лохушка стеснительная и пора храбренько заявить о поднятии цены на свои (не совсем шедевральные краснею ) украшения. Я вчера участвовала в своём городе на выставке-ярмарке и именно там меня и осенило, что как-то мало я наверное прошу за казалось бы простые украшения. Потому что это именно МНЕ они кажутся "простенькими"! Люди далёкие от бисерного мира представления не имеют простые украшения или сложные. Предполагаю, что мы сами занижаем свою самооценку и критически относимся к своему творчеству За колье из стеклянного жемчуга типа "Юбилейное" (всем известная схема) я просила всего 400 руб., а за кулон с заирским малахитом 3х4 см - 1200 руб. Так вот кулон у меня рвали из рук, а на недорогие колье ни кто особо не зарился Смотрю а мои конкурентки, стоявшие со мной в одном ряду, тоже в похожей ситуации. В итоге продала я только несколько дорогих кулонов, а всё за что просила 350-400 руб. и надеялась распродать, чинно-благородно домой притащила извините
Сижу вот и делаю выводы! Маркетолог из меня не айс печаль Надо таки менять своё отношение к продажам. Необходимо учитывать массу ситуаций в этом деле. Отбросить ненужную скромность в первую очередь! Она - зараза мешает!!! Назначать сразу высокую цену на украшения и предлагать скидки где это уместно. Пробовать всякие способы продаж начиная с подружек и коллег по работе и заканчивая (а может продолжая) продажами через интернет. И конечно оформлять покупки достойно. Бонусы всякие придумывать в виде простеньких серёжек или брелочков на ключи Это хороший способ привлечь к себе внимание и порадовать покупателя.
А вот по поводу мастер-классов моё мнение двоякое. Я сама далеко не ас в бисерном творчестве (криворучие ещё присутствует), однако заразившиеся от меня "Бисероманией" просят устроить что-то вроде съезда начинающих по обмену навыками. У меня и мысли нет как-то за это деньги брать т.к. я не мастер международного класса и сама ещё многому учусь у других. Кто был в подобной ситуации подскажите как у вас это было?

Если в том месте ещё будут проходить такие ярмарки, то попробуйте снова взять эти колье и сделать к ним ещё серьги и может браслет. Просите за комплект от 1000 рублей, не меньше. Может тогда разойдутся кольешки. А вообще хорошо бы фото в студию. Не уверена, про какое точно Вы колье говорите, но мыслишки есть. Хочу убедиться то или не то.
Ну и конечно, поздравляю с продажами. класс

Спасибочки за поддержку и советы! Пожалуй браслеты стоит прибавить для пользы дела Подобные выставки у нас не редкость. Рукодельниц в моём городке любят и это уже пятая выставка-ярмарка в этом году! А кольешки-то из последних работ Они есть в моём альбомчике Обозвала их "Парочка" Ни чего собственно легендарного, сделаны не из пластика, но я призадумалась. Может репертуарчик поменять стоит или делать украшения более значимые или по оригинальнее. Вообще стараюсь следить на что покупательницы смотрят и что нравится Стараюсь учитывать это в следующих работах Ну например заметила, что предпочтения в украшениях зависит от сезона, в зимний период дамам бальзаковского возраста (учитывая что живу-то я в провинции как и большинство россиян) нравятся тёплые цвета коричнево-бежево-золотистой гаммы. Летом хорошо идут яркие цвета. Под Новый год вот я лоханулась малость не учла чего-то

Парочка весьма милая. да Значит действительно то колье, о котором я и подумала (я про первое). Браслетик и элегантную коробочку под комплект, и можно смело от тысячи и выше просить. Тем более, цвета такие приятные, благородные. Можно даже 1200. да

Это может Вам кажется, что украшения - простушки. Покупателю то действительно наоборот всё видится. Каждый под себя подбирает. подмигиваю

Вы правы абсолютно! Всё же скромность украшает девушек у которых нет других украшений! А у нас этих украшенииииий улыбка Последую вашему совету! Красивая упаковка плюс браслет и будет смотреться совсем иначе. Благодарю ещё раз за интересную тему и советы спасибо

вместе

Вижу что обсуждения продолжаются и спустя время, случилась ещё у меня ярмарка-выставка и я уже учла советы! К тем украшениям, что на мой взгляд простенькие слишком, я сделала браслеты + красивая упаковка под каждое украшение, а ещё попробовала новый вид украшений (такие ни кто в нашем городе пока не делает!) Я сделала зажимы для платков и шарфики с кулонами. Расхватали!!! И ещё совет для скромняг типа меня. Берите с собой на такие мероприятия продвинутую подружку, которой ваши украшения нравятся не потому что вы подруга, а потому что НРАВЯТСЯ ваши работы. И продажи с её помощью пойдут куда продуктивнее. Меня такая подруга не просто поддерживала, а на пропалую расхваливала, советовала и буквально требовала от покупательниц, которые остановились у стенда, мерить украшения. А ещё когда я сомневалась (я всё ещё мнительная и скромная пьяная ) какую цену назначить, быстро вмешивалась и называла сумму в полтора раза побольше, чем я задумывала Я слышала о таком маркетинговом фокусе, что если всунуть в руки покупателю товар и тем более уговорить примерить, при этом расхваливая, то 90% что купят! Девочки это прокатывает! класс
И ещё замечу, что речь идёт не о сложных украшениях с дорогущими камнями, а о достаточно простых вещицах на каждый день, которые специально делаются к ярмаркам

Так это здорово же! Я искренне рада за Вас, что продажи, как говорится, попёрли. Это и прибыль приносит, и самооценку поднимает. И спасибо за совет про подружку. Когда буду на ярмарке выставляться, то попробую. спасибо роза роза роза

Притча о мастерстве:

Одна девушка решила заказать платье у известного портного, потому что шил он красиво и всегда на совесть. Правда, она считала, что платья его слишком дороги. А потому, придя в мастерскую, первым делом решила договориться о цене.
— Вы очень много берёте за свои платья, — заявила она.
— Разве? Я вовсе так не считаю, — возразил портной.
— Ещё как дорого! Сами посудите — на пошив платья для меня потребуется не больше двух метров ткани. Так?
— Так, — согласился тот.
— Ну вот, если к стоимости материала прибавить стоимость ниток, иголок и даже ножниц, которыми это платье будет раскроено, всё равно получится как минимум вдвое дешевле. Так что и платить я вам должна, соответственно, вдвое меньше.
Портной помолчал с минуту, а потом ответил:
— Ну что же, юная леди, вы меня почти убедили. Настолько, что я даже согласен взять с вас половину первоначальной стоимости. Если вы настаиваете, конечно.
— Конечно, настаиваю! — обрадовалась девушка.
— Договорились. Сейчас я сниму необходимые мерки, и через неделю посыльный доставит вам заказ прямо домой.
Всю неделю девушка хвалилась подругам, как дёшево она получит платье от известного портного. Те не верили и захотели убедиться лично, что их не обманывают. В назначенный час все собрались у неё дома. Пришёл и посыльный с коробкой. Девушка торжественно сняла крышку и извлекла оттуда… два метра ткани, пару катушек ниток, иголки и ножницы.
В гневе она бросилась к портному.
— Как вы посмели меня обмануть?! — вскричала она, едва переступив порог.
— Никакого обмана не было, — покачал головой портной. — Я сложил в коробку всё то, что было перечислено вами. Если же там всё-таки чего-то не хватает, то, возможно, это потому, что вы забыли это оплатить.

Посмотреть на Яндекс.Фотках

класс Вы не будете возражать, если я сохраню эту притчу себе на страничку?

Я не буду возражать ( конечно ). Без проблем подмигиваю

класс класс класс роза роза роза

Отличная притча... у меня было что-то похожее... Я, конечно, не знаменитый портной краснею "Выгуливала" я свои украшения в офисе. Понравились они одной моей коллеге. Как-то приносит она несколько упаковок страшного "китайца", обшарпанные бусины "под жемчуг" и предлагает мне сделку: "Ты сделай мне из него какой-нибудь браслетик, а я тебе подарю остатки". Ну, я не стала ей объяснять отличия ее бисера от Тохо улыбка Просто сказала, что мало времени и много заказов, за которые уже аванс дали. А чтобы она не грустила, раз уж ей так хочется, то я взялась в обед показать ей, как плетется браслетик... а она уже сама бы его и сделала. Ну, я конечно советом помогала бы, если что... Ну, промучилась коллега три обеда и больше с "выгодными предложениями" ко мне не пристает ха-ха

Прекрасный способ отшить навязчивого и скупого клиента. ха-ха класс
И правильно. Пусть знает, что не так то это просто - браслет сплести. Что уж говорить о целиком авторских работах... Правда, я сомневаюсь, что она поняла разницу между китайским бисером и японским. На словах то Вы ей объяснили, но она никак бы не успела за 3 дня прочувствовать всю корявость китайского, потом хотя бы более или менее ровность чешского и в конце идеальность японского. Она сама к этому не пришла, не решила сама для себя, что такой бисер лучше, чем ещё какой-то. Я уж молчу про "радости" калибровки и прочие моменты...
Она скорее всего успела понять лишь то, что из ровного бисера именно Вам удобнее плести, чем из корявого и поэтому Вы не приняли её предложение. Вряд ли она осознала все трудности... И скорее всего пристанет к Вам в дальнейшем с другим заказом, но возможно уже из чешского бисера.

полностью с Вами согласна!!! далекие от рукоделия мадамы почему-то твердо убеждены,что китайский в плетении гораздо выгоднее....правда,я на такую категоричность в суждении стала не молчать,а деликатно,однако обращать внимание ВО ЧТО они одеты - не в китайские рыночные одежды,а в фирменные,добротные и ну достаточно дорогие вещи....Довольно часто мадамы вынуждены ретироваться восвояси....самое смешное в другом...Пара таких случаев привела ко мне постоянных заказчиц)))),которые готовы платить.... вздох

Кстати, замечательный подход! класс Никогда не задумывалась сравнивать китайский бисер с дешёвой некрасивой одеждой. Надо будет при случае применить на практике. Посмотрю на реакцию.
Спасибо. спасибо

Да, есть проблема в качестве "сырья", которую заказчицы не понимают, стремятся принести что подешевле и получить из этого "ах"... Типа бисер он и в Африке бисер...
Но конкретно в моей истории с коллегой главным было другое. Девушка считала, что облагодетельствовала меня, принеся в дар остатки бисера. Тем более, что он у нее все равно "без дела валялся"... Ну, а сделав мне такое добро, она считала себя вправе получить что-то от меня. улыбка Что-то, что по ее мнению, я просто люблю делать. И буду только рада предоставленной возможности хоть что-нибудь хоть кому-нибудь сплести улыбка .
Примерно такая ситуация у меня была и с моей соседкой, правда там мне никаких "подарков" не предлагалось, просто "любишь - сделай мне". Я согласилась. И тут же узнала, что же любит делать соседка... Оказалось - ГОТОВИТЬ. Ну я и предложила ей готовить ужины для меня... вот я, например, неделю по вечерам после основной работы плету ей колье, а она, соответственно, неделю у меня на кухни по вечерам готовит. Причем готовит что-то такое, что мне будет нравиться... Почему-то она не согласилась. Странно, правда? улыбка

класс Повеселили!))) мне пару раз предлагали люди свои залежи бисера, но я корректно отказывалась. Объясняла, что у них скорей всего китайский, а я такой не использую.

А я буквально вчера от всех последних залежей китайского избавилась. К свекровке в гости подруга приходила с внучкой (девчушка 12 лет). Девочка хорошая, способная. Несколько раз со мной раньше уже сидела, плела. Пока, правда, фенечки только, но это ведь только начало. улыбка
В общем отдала ей с полкило китайского бисера, стекляруса и рубки. Пусть учится. И у меня посвободней стало, и ей поздний подарочек на новый год. улыбка

Очень интересная дискуссия.Задумалась,а сколько моё колье стоит? улыбка

Для начала посчитайте сумму, затраченную на исходные материалы и время, которое Вы провели, трудясь над созданием украшения.

Я бы запросила не менее 4 тыс. Это конечно цена на вскидку. Стоимость камней мне не известна,

Для меня это трудно сделать.Работа первая и единственная.Времени потрачено естественно больше,чем у оптных мастеров.И материалов куплено неожиданно много.Как посчитать сколько потрачено на эту работу даже не представляю.
Вот так желание просто попробовать превратилось в то,что только камушков куплено примерно на десяток серьёзных украшений извините

Ну если честно, то тут я не советник. Такие крупные вышивки я ещё не делала и мне даже представить трудно, сколько времени и сил на такое уходит. вздох

Я теперь расчитываю свои изделия по такой схеме: материал+фурнитура+(если через одну бисеринку нитка проходит 2-3 раза, то =1 руб.) а последнее время ещё +20% за свой дизайн...получается логичная чёткая цена, удовлетворяющая и меня и покупателя...и без скидок.

Переходите к более сложным работам.Получите удовольствие от творческих мук и кто знает,может поймаете ручеёк из своих клиентов. роза

Мне несколько раз пытались продать изделие из бисера мне было стыдно за женщину!!Иногда лучше недооценить чем переоценить и вообще что-бы украшение выглядело достойно из бисера нужно реально трудится !!!!Есть грань очень тонкая между изделием с торчащим нитками и произведением биссерного искусства!!!!

Спасибо за тему и коментарии к ней. Она актуальна будет всегда. роза реверанс